年度工作计划

关于年度工作计划

时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的关于年度工作计划，希望对大家有所帮助。

XX年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、XX年销售情况

XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。XX年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的.是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市

场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场

调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

今年，针对我社区计划生育工作的现状，我们及时调整了计划生育工作思路。一是把人口计划生育清理工作作为夯实计生工作基础的`一项重要工作常抓不懈。年初以来我街计生部门开展了2次大规模的计划生育清理摸底工作，发动两社区及计生信息员全面摸排，及时更新有关信息和数据；二是继续实行计划生育专职人员绩效考核制度，调整了考评小组，对社区从事计生专职人员实行季度考评，根据考评结果给予兑现绩效补贴，充分调动计生专职人员的工作积极性、主动性和自觉性；三是组织街头宣传活动。采用辖区群众喜闻乐见的形式开展“婚育新风进万家”、“药具知情选择宣传”、“关爱贫困母亲慰问募捐”等主题活动，并发放计划生育宣传材料1000余份；四是开展“关爱女孩、关心贫困母亲”双关心活动，对社区特困独（双）女户家庭建立帮扶制度，在母亲节慰问了多户贫困母亲，使她们感受到党和政府的温暖。目前，我社区共有人口10028人，育龄妇女2620人，已婚育龄女妇女1960人，流入人口1018人，今年新出生62人，政策符合率98%，政策内一孩子53人，综合节育措施落实率、统计准确率均达100%。

社团部：

负责管理好各社团工作

负责并监督各类活动的开展

体卫部：

第13周举行全明星篮球赛

协助体卫处举行各项体育活动

学习部：

出版报刊《乐学堂》

管理学生会博客

生活部：

对饭堂进行管理

3月8日举行“三八”游园活动

第13周举办“跳蚤市场”活动

宣传部：

第3----13周举办“中学生形象大赛”

协助好各部门做好宣传工作

管理好播音部的日常工作

文娱部：

第3----13周举办第三届“K歌擂台”歌唱大赛

劳卫部：

第6----13周举办花灯展活动

第13周举行水果拼盘活动

协助校医做好卫生绿化工作

播音部：

做好日常播音工作

协助各部门做好广播宣传工作

PS：第13周举行化州一中校园文化艺术节

从同学中来

到同学中去

化州一中学生会

20xx年3月4日

20xx年，为了继续推进依法治企进程，我们将按照市国资委要求，紧紧围绕xx公司发展目标，以法制建设和普法工作为基础，不断提高公司依法经营、依法管理的能力和水平及公司员工法律素质，深入推进法治文化建设，结合公司实际，现制定xx公司20xx年普法工作计划，如下：

一、 提升认识，明确普法工作目标

通过深入扎实的法制宣传教育和实践，增强xx公司全体员工尤其是领导班子成员以及经营管理人员的法律意识和法律素质，增强企业的诚信意识和法治观念，进一步提高公司依法决策、依法经营管理的能力；建立健全法律风险防范体系，不断完善和规范公司内部经营管理机制；提高公司法律事务管理人员及其他管理人员的理论水平和解决实际问题的能力；推动形成公司内自觉学法 ……此处隐藏14459个字……阅读《我和小姐姐克拉拉》和《爱的教育》。

1、激趣。“兴趣是最好的老师。”当孩子们拿到一本书，想办法让他们有兴趣去阅读，后面的工作才好做。老师绘声绘色地讲一个有趣的故事，精彩之处戛然而止，预知后事如何，请自己阅读书籍。

2、在每日阅读任务中，预设一个问题，学生阅读之后自然知道答案。同时自己设置一个问题，课前考一考其他同学。

3、每天和学生一起阅读。讲一讲其中精彩的故事，考一考大家读的怎么样，说一说你的收获或感想。教师做好引导工作，引导讲故事的方法，评一评提出问题的质量，最主要的是讨论书中的主题思想。

4、在读完这本书之后，紧锣密鼓的开展师生共读的成果展示。以探讨故事主旨为中心，回顾书中的故事，有所指向的积累词语，续编改写故事，最后完成一篇高质量的读后感。

三、诵读。（培养浓厚的诵读兴趣，养成诵读的习惯。）

诵读时间主要以每日清晨20分钟为主，课间及放学之后则利用学生的无意识记忆或者是根据学习任务的合理搭配完成“一日一句”（名言、警句、成语、谚语、歇后语等等）“一周两诗”；诵读内容以课外三位老师制作的诵读课程为主，兼顾做好课内一周1—2次的巩固检测工作。争取每日可以收获一首儿童诗的诵读，一周诵读两首古诗，4个词语或者4句名言警句。额外要做好《千字文》的复习巩固和中华经典文学知识积累，例如成语故事、神话故事、谚语、歇后语等等。

另外，我要格外努力引导学生在生活与习作中主动使用积累的语言材料；作学生诵读的榜样，以激发学生诵读的兴趣。

本学期诵读内容：《千字文》，15首古诗：《四时田园杂兴》（两首）、《题临安邸》、《出塞》、《渔歌子》、《泊船瓜洲》、《游园不值》、《书湖阴先生壁》、《塞下曲》、《题西林壁》、《凉州词》、《竹石》、《己亥杂诗》、《石灰吟》、《乡村四月》，课内背诵篇目：第1课2、3段；第9课《夜书所见》《九月九日忆山东兄弟》；第11课2段、第13课1段、第19课3段、第21课《望天门山》《饮湖上初晴后雨》、第22课2、3段、第23课2段，诵读课程摘选：《眼睛和镜子》《金鱼》《月之故乡》《我和小鸟和铃铛》《少年中国说》《露珠》《秋词》《秋思》《小雪花》《积雪》

四、写作

语文学习最终的效果都体现在“习作”这一块中，可一直以来这一块也是我的老大难问题。步入三年级的学生们更是培养习作的关键点，必须静下心来，思索如何进行习作训练！

1、注意培养学生的兴趣，养成日日写的习惯。就一天的学习、阅读、诵读内容为材料，引导学生想说、会说、说得精彩。初步先从“练笔”开始，少写一些，准确一些，以培养“写”的兴趣与激情为主。本学期努力完成读书笔记18次，日记36次，教材作文8次，随文练笔16次，共计78次，12000字左右。

2、和课堂教学紧密衔接，落实课堂练笔的机会与时间。注重实效的指导学生练笔，一步一个脚印扎实推进，积累点滴的经验和思考。

3、认真对待每个单元的习作。初期多指导，梳理一些写作的思路和方法，课下可以补充完整；后期逐步放手，并要求在规定时间内完成写作。时间与质量一齐抓。

在工作中落实好各项工作，争取学生可以快速的完成200字的日记成品，其中错别字较少、用词比较准确，语句流畅明白，逗号、句号、问号、感叹号等标点符号使用正确，整篇表述清晰，主题明了。

五、自我提高计划：

1、和学生同诵同写。写下水作文，写教学反思，写课题研究发现及思考。

2、积极展开常态性课题研究“研究激励艺术，唤醒学生学习自觉”，让理论和实践有机的组合帮助我的教学工作。

行动，就有收获；坚持，才有奇迹。计划是前提，可实际的操作更为关键，并长期坚持下来才会看到秋日的硕果。新学年，新学期，必须要和学生一起努力，改掉工作中拖拉、半途而废的坏毛病，和学生共同成长，共同提高。最终让语文素养（识字、写字、背诵、习作）检测来考验我这一学期的工作成果。

安全生产工作一直是社区各项工作中的重中之中，自年初开始我社区就通过不断的'宣传教育、规范引导、评价表彰、培育示范等方法途径倡导树立企业安全诚信意识和安全道德观念，自觉履行安全生产责任和义务。春节前后，对辖区内主要烟花爆竹经营企业和常年经销的零售网点进行了不定期检查。进入四月以后，各项生产活动都进入繁忙时期，社区与区相关职能部门多次对辖区企业和施工单位进行了突击检查，有效提高了他们的安全意识。目前我社区未发生一起安全生产事故。

一、教学计划

1、备课

1）全面了解、分析学情，做到备课面向全体学生。

2）深入钻研课程标准、教材和教师用书，坚持单元整体备课，在整体把握知识结构和逻辑体系的基础上，定位每课书的重点、难点，灵活选择教法。

3）在广泛阅读相关材料的基础上，结合实际教学需要及客观学情，适当进行教学拓展。

4）根据教材及教师用书等相关书籍的研读成果，设计切实可行的教案。增强计划性，避免盲目性、随意性，保证将课程标准要求落到实处，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力的目的。

2、上课

1）紧扣教学目标，准确把握教材，灵活运用多种教法调动学生的学习兴趣和积极性，同时，抓住关键，突出重点，讲究教法，渗透学法，全面培养学生在语文基础知识、阅读、写作等方面的能力。

2）充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，注意分层教学，关注学生的个体差异及课堂信息反馈。

3）规范学生的学习习惯，帮助学生养成课前预习、课上思考、课后巩固、提高的良好学习习惯。

4）严密组织教学，确保时间分配得当，将适当的课内时间交给学生支配，使其有思考交流问题的余地。

5）在调动学生积极性的基础上，注重启发式教学的应用，充分发挥学生的主体性，重视学生个人思考的记过，注意培养学生的创新意识。

6）结合重、难点及学生实际情况布置作业。

3、课后辅导

1）及时批改、讲解作业，客观、合理地评价学生的作业质量，重点讲解学生在作业中反映出的普遍问题。

4、教学反思

按时完成教学反思，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

二、自身发展

1、业务素质方面

1）加强教育理论与学科专业知识的学习，做到思想上、业务上与时俱进。继续深入学习《初级中学语文课程标准》，并结合教学实际进一步认识语文课程的.性质和所承担的任务，用正确的思想指导语文教学。

2）通过听课、参加教学研究等方式与各位老师广泛交流，不断对教法进行探索和研究，并结合实际改进教学中的不足，提高教学质量。

2、思想素质方面

1）热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。

2）关爱学生，无私奉献，把学生视为平等的教育对象，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作。